Atelier Sales Essentials

In het Sales Fundamentals traject nemen we je mee in de wondere wereld van sales. We doen dit via een 4daags traject verspreid over een aantal maanden. We beginnen met jezelf (beter) te leren kennen als verkoper door middel van een persoonlijke profielschets. Wat zijn je eigen drijfveren en hoe interacteer je met je klanten. Door middel van een persoonlijke interactiemoment gaan we dieper in op jouw eigen profiel om helemaal klaar te zijn om aan het sales traject te starten.

Tijdens de eerste 2 dagen komen we nog even terug bij jouw profiel en starten we van hieruit de ontdekkingstocht naar de verschillende profielen van verkopers en uiteraard ook van klanten. We staan stil bij hoe sales werd gedaan in het verleden en nog meer hoe je je goed kunt voorbereiden op de toekomst. We kijken niet alleen naar jouw drijfveren, maar ook naar de behoeften van de aankoper en wat de verwachtingen zijn wanneer we dieper ingaan op generaties en culturen. Met andere woorden wie is klant en hoe kunnen we dit allemaal vertalen in de aanpak van de sales cycle met als uiteindelijke doelstelling hoe van onze leads klanten maken.

Na een tussentijdse opdracht tussen de twee sessies, gaan we in module 2 van start met hoe je nog beter kan connecteren met je klant en hoe je jouw sales gesprekken verder kan op punt stellen om tot het beste voorstel te komen. Wat is hierin de juiste aanpak? We staan stil bij hoe je best omgaat met weerstand in de sales gesprekken en hoe je op bepaalde momenten beter bent met een neen te verkopen dan wel achter een niet winstgevende handtekening aan te jagen.

We staan stil staan van wat de beste aanpak is om je klantenrelatie op de lange termijn te verzilveren. We zetten in op generating loyal customers! We kijken hiervoor naar hulpmiddelen die je kunnen helpen en vooral hoe jij het verschil kan maken.

Voordat we aan de laatste module beginnen plannen we een virtuele groepsintervisie waar we terugkijken op de afgelopen maanden en waar jij een aantal concrete cases kan inbrengen.

In de laatste module zetten we om af te ronden jou in de spotlight, door middel van kleine stappen kijken we samen naar hoe jij er het vooraan vanaf brengt, we kijken naar je sales pitch, verfijnen je story telling en public speaking.

Investering: €2495 per persoon